Анна Мезитова, агент по недвижимости поделилась с Летатлиным секретами успешных сделок.
—Аня, расскажи, пожалуйста, как давно ты в сфере недвижимости, с чего начался твой путь и что побудило тебя развивать личный бренд, уйти из найма?
—Я работаю в сфере недвижимости с 2019 года, мой старт пришёлся на пандемию. Я устала работать за маленькие деньги в итальянской компании, в которой на тот момент достигла своего максимума и решила пойти в новую сферу. Первое касание со сферой недвижимости было в 2014 году. Тогда это было агентство, занимающееся только арендой, и мне структура работы и нерегулярный заработок не подошли. Но попав в кардинально другую структуру этой же сферы, я поняла, что это мое. Работаю в удовольствие в бизнес и премиум- сегментах.
—Где ты находишь клиентов, есть ли у тебя реклама или ты работаешь по рекомендациям?
—Уже долгое время совсем не ищу себе клиентов, они находят меня сами, клиенты рекомендуют меня. В основном работаю от продавца, редко делаю исключения и работаю на покупку для близких или для постоянных клиентов.
Реклама это мой способ продвижения объектов, публикую её на площадках, а также пользуюсь другими каналами продвижения.
—Ты работаешь с ипотечными сделками? Если да, то помогаешь ли своим клиентам с одобрением по ипотеке?
—Конечно, я работаю с ипотекой, но конверсия ипотечных сделок значительно меньше в моем сегменте. А вот в экономе 98% сделок — ипотечные. Я помогаю не только одобрить ипотечную заявку, но и подобрать выгодную ипотечную программу, сократить затраты на страхование и прочее.
—Что бы ты посоветовала начинающим агентам по недвижимости?
—Я бы посоветовала изучать и углубляться в сферу, прежде, чем браться за сделки. Ведь это большая ответственность: для многих людей покупка своего жилья в жизни бывает лишь однажды, и это большое событие.
Коллегам рекомендую: проверять объекты, документы и людей. Работать порядочно и совестно, тогда вас всегда будут рекомендовать. Считаю, что успех сделки это определённая событийная магия: встреча продавца-покупателя, согласование финансовых вопросов, помощь в полном сопровождении и, конечно же, исполнение мечты. Всё это реализуется благодаря грамотному посредничеству.
Текст: Любовь Осипова
